个人也听过很多关于销售和销售团队管理的课程，也看过很多关于销售和销售管理的书籍。能够真正达到“解惑”的很少，有时也会想是是不是自身的天赋不足，感受不到大家说的知识。

    带着困惑，和身边很多的相关人员进行吐槽时发现很多人都有这样的困惑。深入分析这些让我和我身边的人们困惑的这些培训和数据，都有一个共同的特征。

    那就是讲了很多世界500强的案例，讲了很多成功人士的思想和方法，按说这些应该就是很多人所追求的“实战”“干货”了，但为什么我还是会困惑呢？

    深入分析后发现，其实原因只有一个，不是这些课程或书籍不好，而是他们讲的或写的和我们的工作情景不符，最后才给我们带来了更的是困惑，而不是“解惑”。

    每次培训时，我都会让学员进行角色扮演，呈现他们真实的工作情景，呈现他们客户的真实表现，然后和学员们一起进行情景分析，从中找出突破口，让我们能顺利的推进销售进度。发现很多不爱学习的学员都能进入的学习的状态。

    得出结论：没有好不好之说，只有能不能和他们的工作情景匹配，匹配度越高学员的参与度就越高，最后提升的也就越多。