我开发了一门针对直销模式销售人员必备的核心技能课程，非常受企业的欢迎，至今被100多家企业引入内部进行培训。这门课是我自主研发的版权课程《精准销售-销售过程分解训练》。

    这门课程是按直销模式销售人员的核心能力和销售流程进行设计，包含了介绍企业元素、客户采购流程和销售步骤，及15个必备工具。

    我们去掉第一模块和第十模块剩下的八个模块就是销售人员必备的核心技能和工具。

1）厘清自己•专业登场

    在给众多企业销售人员进行培训发现，这个模块的内容是企业销售人员技能的黑洞。前边的章节中也有讲过，企业80%以上的销售人员都不能有效的对客户进行公司介绍、产品介绍和讲述成功案例。

    能看到本书的销售管理者或企业高管，我建议你们一定要花精力对企业内部销售元素进行梳理，并确定模板，一定要让销售人员掌握有效介绍公司、介绍产品，讲述成功案例的技能。

    通过有效的介绍公司、介绍产品和讲述成功案例，来吸引客户的兴趣，并赢得业务沟通的机会。每次给企业销售人员进行培训时基本上都会花四分之一的时间和销售人员反复讨论这个问题。