第五阶段：科学的管理

销售人员科学的管理，主要包括以下几个方面：

1.内部关系

    如何通过组织内部的高效协作，提升企业的效率，已经是世界级的难题了。《团队协作的五大障碍》淋漓尽致的把企业内部协作的问题摆到了全世界管理者面前。大家都在积极的寻找解决的办法。突破团队协作的障碍困难重重，需要企业文化的引导、业务流程的优化、绩效指标的驱动等等。但是我们不能等待管理大师们研究出结果了再工作，我们需要先行解决，不解决我们的业绩就不但能得到提升。

    在很多企业都能看到一种现象，那就是有些销售人员和业务相关部门的协作非常好，有的销售人员和业务相关部门的协作就非常差，这是为什么呢？深入研究你会发现，协作非常的销售人员都能积极主动的去和业务相关部门的相关人员建立良好的人际关系。

    所以，推动企业内部团队协作非常重要的一个元素就是人际关系。我每次给销售人员上销售技术的课程就会唠叨很多次的一句话：要积极的去和有可能影响你业务发展的其他同事建立良好的私人关系。推动企业内部协作的秘诀就是良好的私人关系。

2.目标管理

    销售人员的天职就是超额完成销售目标。销售人员要学会科学的目标管理方法，来有规划，有步骤的达成销售目标。在第二章中已经讲过目标与策略管理，在这里就不在唠叨。

3.时间管理

    销售人员的时间管理能力非常的重要，很多企业也给销售人员进行过时间管理的培训，但是效果不好。为什么呢？最后会发现讲授时间管理的老师大多数没有做过销售工作，做过销售工作的培训师又很少讲时间管理这门课。不过给培训过肯定比没有培训过要效果好很多。在后边第五章销售团队日常管理模块的报表管理中会讲到这个问题。如何通过一张报表把销售人员的重要工作内容和时间管理进行高效的结合。

4.客户管理

    如何根据客户的价值进行有效的分类，这个问题在第二章中进行了深入的讲解，再次不再赘述。企业客户按照第二章的方法给销售人员进行培训，让销售人员掌握客户管理的方法。

    本次课程圆满结束，王飞老师有十多年的培训经验，本次课程也是渠道销售课中的一门，老师根据市场需求对课程也是不断更新升级，王飞老师的版权课程还包括，大客户销售课，门店销售课，销售管理课，这些课程都是企业中比较受欢迎且复购率最高的课程，得到企业的一致好评与认可。

    本次经销商管理培训也是王飞老师版权课程中的一门，为老师独立开发，并根据市场需求不断的更新升级，培训过的企业对课程也是满意度极高，复购率极高，企业通过老师的培训也是更好的实现了销售人才的培养，实现了整体销售业绩的提升，老师的版权课程有大客户销售课，渠道销售课，门店销售课，销售管理课，这些课程都为培训企业解决了根本问题。

本次大客户销售培训为王飞老师版权课中的一门，得到很多企业的认可与好评，老师也是通过市场需求对课程不断更新升级，有着十多年授课经验，除此之外老师版权课程还包括大客户销售课、渠道销售课、门店销售课、销售管理课，这写课程都是企业复购率最高的几门课程。

    本次培训得到了大家的高度赞许，王飞老师的授课方式也得到大家的喜欢，把现场学员分成几个小组，学员分组讨论演练，这样更有利于学员的记忆，销售团队管理培训是老师版权课程中的一门，老师的版权课程还包括，大客户销售课。渠道销售课，门店销售课，这些课程都得到企业的一致好评与认可。

    本次课程议圆满完成，王飞老师有着十多年的授课经验，课程中老师也是为学员分享了很多导购员所需要的经验技巧与实用工具，现场学员对老师的课程满意度极高，得到学员的一致认可与好评，老师的版权课程还包括大客户销售课、渠道销售课、门店销售课、销售管理课，这些课程都是老师独立研发，并且复购率极高的课程。