销售人员到底需要掌握多少技能，或者需要掌握哪些技能？有很多的言论，销售人员的十大心态，销售人员的十大技能等等，这些都没有错，貌似也符合逻辑。

    但是，销售人员真的需要掌握多少技能，或者哪些技能呢？分析清楚这个问题并不难，只要按照销售流程来一一分析就很快能得到较为精准的答案。

    我在开发《精准销售—销售过程分解训练》课程时，翻阅了很多的参考资料，也把自己多年的销售工作经验进行了梳理，最后把课程的内容确定了十个模块，即：

模块一：全新销售•涅槃重生

模块二：厘清自己•专业登场

模块三：锁定目标•制定计划

模块四：掌握流程•推进销售

模块五：发掘客户•收集信息

模块六：有效预约•精彩开场

模块七：有序提问•构想方案

模块八：建立关系•获取信任

模块九：超越对手•完成销售

模块十：专业服务•赋予价值

    除了第一个模块是销售理念和最后一个模块是专业服务理念外，其他八个模块也是销售工作的核心技能。这八个模块中有十个销售工具。

    这门课程从开发至今已经讲授了三年多，给几十家知名企业的销售团队讲过，也在不断的优化，每次课程中和学员进行互动，进行演练发现，销售人员只要能熟练的应用这些工具和模型，销售业绩最少能提升40%左右。很多的企业都知道自己每年的销售收入是多少，但是没有测算过因为销售人员的不专业丢掉了多少销售额。

    换句话说，销售人员真正需要的技能不超过十个，真正需要多少个技能，也不是谁说了算的，是需要按照企业的销售流程来进行分析，我敢保证，不会超过十个。

    所以，再给销售人员进行技能培训时，不要过度的追求要讲授多少技能，而是要按照企业的销售流程来进行分解，再确定销售人员需要的技能。如果你实在不好确定的话，那建议您也可以参考我的版权课程《精准销售—销售过程分解训练》的模块进行细化