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知识分享



  • 辅导销售人员第二、三阶段应该做什么?

    销售是最后的手段,而对销售之外的管理制度的遵守,能提升销售人员更全面的销售视觉,从而在销售中做到胸有成竹。同时,也有助于制度公司绩效的考核原则及考核要素。

    3 2020-08-14
  • 辅导销售人员第一阶段应该做什么?

    发展销售人员的业务能力是一项系统的工程,结合我长期销售培训的实践,我知道要真正全面发展一名销售人员的业务能力,并不是想当然也绝不是偶然的“运气好”或者“天赋好”。

    3 2020-08-13
  • 如何辅导销售人员真正掌握客户需求,获取订单?

    40%左右的销售人员不习惯问,只机械化地按自己的想法说完,然后在对方拒绝时努力争取,把价格放到最低,能成就成,成不了就放弃;有50%左右的销售人员,知道通过问的形式了解客户想法和需求,但不知道怎么问、问什么,或者哪个阶段问哪些问题;只有不到10%的销售人员真正掌握提问的技巧。

    8 2020-08-11
  • 如何寻找更合适的客户,快速提升业绩?

    做过销售的人都明白一个道理:客户是讲究门当户对的。一定要给销售人员讲明白“谁是我们的客户”。然后给客户画像,画得越详细,效果越好,能大幅降低销售人员时间的浪费。

    6 2020-08-10
  • 如何和客户建立关系获取信任?

    产品最终使用部门的相关人员,一般是部门的负责人。他们对项目的采购也非常重要,有超过一半企业使用部门对采购是抵触的。因为不管是采购新设备,还是新系统,对他们来说都需要变革。他们的抱怨较多,牢骚较多,会不停地告诉您成功的几率是很低的。

    2 2020-08-07