营销观点

销售团队管理中重要的是锁定目标•制定计划
发布时间:2021-07-28 17:18:02| 浏览次数:

    销售人员的天职是完成销售任务(目标)。销售管理者一定要在销售团队中树立这个的文化。当然不仅仅是为了文化,而是真实也是如此。


    销售人员的一切的行为都是为了达成销售目标,如果销售人员对目标的认同度不高,那销售人员的行为就变成了漫无目的。


    近多年的培训,大多数销售培训的老师都在讲要以结果为导向,这也没有错,我希望销售管理者能真正建立以达成销售目标为导向的团队文化。


    这样也是对销售管理者自身提出了更高的要求,要和销售人员一起沟通销售目标和销售策略。销售目标和销售策略的内容在第二章中有更为详细的讲述。


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影响销售目标实现的两个核心要素:

要素一:达成目标的策略选择

要素二:客户开发成功率


    很多企业销售目标管理都出现了问题(没有问题的非常少)。而且出问题最多的就是在制定目标这个环节。


    只要制定的目标出现了问题,或者销售人员部认同管理者给下达的目标,那他就不会把这个目标当成目标。如果目标出现了问题,那后边的策略等一系列都会出问题。


 
 
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