营销观点

企业销售技能培训的魔咒:要求培训师有本行业背景
发布时间:2021-07-23 16:40:49| 浏览次数:

    很多企业在聘请外部专家进行授课时的第一个要求是有同业背景。这个要求会对培训效果产生正向的影响还是负面的影响呢?


    每个人的观点不同,而且很多企业就把这条要求当成了“硬指标”。经常在各种培训行业的群里看到“寻找有XX行业背景的老师”的信息,今天想和大家侃侃自己对这个现象的看法。


首先先分析一下为什么会出现这样的“硬指标”呢?


    带着好奇和不解找了几位有这样要求的企业培训管理者进行了沟通(因为我之前也是做企业培训运营管理的,在我负责的培训项目中,从来就没有过这样的“硬指标”),最后发现,有这样的“硬指标”的原因竟然是之前受过“伤”。


    聘请了某位老师给企业进行授课,结果没有实现培训目标,事后进行分析,发现影响培训效果的原因是老师不了解自己的行业,得出这样的结论后,外聘老师要有本行业背景就成了一条“硬指标”。


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    当然,这样的“经验”有没有错误?没有错误。但是一定会影响到培训效果的。


    经常会看到或听到一些行业的老大发布的培训需求,在寻找有本行业背景的老师。我们可以思考他能找到什么样的老师呢?很简单,要不然就是返聘从本企业离职的培训师,要不然就是能找到从本行业老二、老三企业离职的培训师。结果呢?不用再想,已经有答案了吧。


    还有一些比较偏的行业也在寻找有本行业背景的老师,本来这个行业在国际国内就很少数量的几家,更要命的是,有些行业转型做专职培训的人特别少,那怎么办?


 
 
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