我经常给销售管理者上课时都会重复很多遍的一句话，销售人员是管理出来的，不是培训出来的。

    销售人员对销售技能的掌握和应用，是需要科学的销售流程做指引，需要真实的销售管理来驱动的，而不是靠一次两次，甚至更多次的培训来实现的。

    我在讲授销售管理课程时，也经常和管理者分享一个概念，对销售人员过多的培训，不一定是件好事。

    虽然我是做销售技能培训的老师。如果没有科学的销售流程做指引的话，销售人员的销售技能首先不要界定，更为关键的是学来的技能在什么情景和什么地方用，也是个问题。

    根据销售流程确认了销售人员所需要的技能后，将这些核心技能模型优化，不停的通过角色扮演进行练习、练习，再练习。

    让销售人员熟练的掌握这些核心技能后，就能提升销售人员的自信度、就能提升销售团队的整体战斗力，就能提升企业的销售收入