营销观点

专业销售技能培训的五个建议-建议一不要为了培训而培训
发布时间:2021-07-21 17:06:34| 浏览次数:

    销售团队的能力直接影响到企业的利润和发展。很多企业对销售人员的技能培训也是投入了很多的精力和财力,真正实现了目标的目标反而很少。


    到底如何做销售人员技能培训才能有效果呢?总结自己十多年的工作经验,给想真正通过培训提升销售团队能力的企业和组织五个建议。


建议一:不要为了培训而培训。


    工作的原因接触过很多企业的销售人员技能培训的项目,有针对销售人员技能培训的,也有针对销售管理者能力提升培训的。深入接触后发现,很多企业对销售人员技能培训方面都是目的不纯的。


    不是销售团队完不成销售任务,就是团队人心涣散无法管理,也有惯例性的培训,就是每年都要培训一次或几次,这样看上去好像不错,其实这样按惯例培训的更不好讲。


    为什么这样说呢,有一次给一个企业上课,中午和企业的销售管理者、人力资源管理者一起吃午饭,中途就聊起来关于培训的话题,这个企业的人力资源负责人随口说了一句,我们也知道培训的效果不好,老板也知道培训达不到什么效果,又担心销售团队说没有培训,就每年都安排一次这样的培训。说着无心,但是让我这个做培训的人听到以后,心理真是难受至极。


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    一部分企业是把销售人员技能培训当成了救命稻草,希望通过培训以后能马上如何如何,请问这可能吗?一部分企业明知效果不好,不去分析原因,制定对策,反而是为了堵住销售团队的口,就例行公事一样的进行培训,请问这样的出发点能让培训有效吗?


    不要为了培训而培训,对销售人员的培训不是多多就能益善,也不是一次培训就能如何如何的。要想让销售人员能力有所提升,逐步发展,就要认真的梳理企业的销售流程,根据销售流程再进行销售人员胜任技能分析,界定合格的销售人员具备哪些技能.


    优秀的销售人员应该具备哪些技能,卓越的销售人员应该具备哪些技能,最后再通过角色扮演,让销售人员的销售与客户互动的情景再现,来分析销售人员在哪些地方需要提升,最后再有针对性的进行培训和训练。只有这样才能规避为了培训而培训的怪圈,让销售技能培训才能真正变成提升销售团队能力的有效途径。


 
 
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