营销观点

销售技能培训的五要素-要素一要有理论框架(体系)
发布时间:2021-07-20 15:34:11| 浏览次数:

    专职做销售人才培养十几年,十多年过来,听过了各个领域的大师专家、各个名企的HR和培训管理者,也听过了关于有效培训的各种理论和所谓的实战。


    有一次要为一个企业去讲《销售人员的技能培训与有效激励》的课程,在写课件时,我让自己静下来,把这十多年所接触到的,还留下影响的过了一遍,又把自己对培训的真实想法梳理了一下,整理出了 “有效培训五要素”,来和大家分享:


要素一:要有理论框架(体系);


    在这个过度追求实战,追求实效的大环境下,很多企业和个人都想知道怎么做,却不想知道为什么要这样做。每次和企业的管理者或培训管理沟通培训需求时,他们都在强调希望课程能多一些实战,多一些案例,少一些理论。


    其实我对理论的理解,它就好像我们一个人的身体的骨骼,各种工具,各种方法就像我们身体的各个器官一样。没有了骨骼,一个人是无法站立的,更别想去做什么事。


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    但是在这个人人追求快的大环境下,学习了各种所谓的方法和工具,最后还是无法行走,很多企业也都在寻找原因。其实真实的原因就是我们太过于功利,而抛弃了真正最有效的东西。


    我做专职培训师的四年中,讲课的数量一直不高,每次对于过度要求实战,抛弃理论框架的培训需求,也是避而不接的。上过我的课程的学员一定记得,我们所有销售管理者的管理课程第一个单元一定是理论,是关于管理是什么的理论。


    每次课程结束前我都让学员回顾本次课程中,对他触感最强的是那部分内容。最后基本都是出乎意料的答案,感触最深的基本都是第一部分关于管理是什么的理论框架。得到这么多正向的反馈,我也更加坚信理论框架是让受训对象把经验穿起来的那条绳索。


    要想让培训有效,那一定要给学员完整的理论框架。在理论框架中再给予各种方法和工具,才能真正提升管理者的能力,才能让管理者走的更远。


 
 
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