专职做销售人才培养十几年，十多年过来，听过了各个领域的大师专家、各个名企的HR和培训管理者，也听过了关于有效培训的各种理论和所谓的实战。

    有一次要为一个企业去讲《销售人员的技能培训与有效激励》的课程，在写课件时，我让自己静下来，把这十多年所接触到的，还留下影响的过了一遍，又把自己对培训的真实想法梳理了一下，整理出了 “有效培训五要素”，来和大家分享：

要素一：要有理论框架（体系）；

    在这个过度追求实战，追求实效的大环境下，很多企业和个人都想知道怎么做，却不想知道为什么要这样做。每次和企业的管理者或培训管理沟通培训需求时，他们都在强调希望课程能多一些实战，多一些案例，少一些理论。

    其实我对理论的理解，它就好像我们一个人的身体的骨骼，各种工具，各种方法就像我们身体的各个器官一样。没有了骨骼，一个人是无法站立的，更别想去做什么事。

    但是在这个人人追求快的大环境下，学习了各种所谓的方法和工具，最后还是无法行走，很多企业也都在寻找原因。其实真实的原因就是我们太过于功利，而抛弃了真正最有效的东西。

    我做专职培训师的四年中，讲课的数量一直不高，每次对于过度要求实战，抛弃理论框架的培训需求，也是避而不接的。上过我的课程的学员一定记得，我们所有销售管理者的管理课程第一个单元一定是理论，是关于管理是什么的理论。

    每次课程结束前我都让学员回顾本次课程中，对他触感最强的是那部分内容。最后基本都是出乎意料的答案，感触最深的基本都是第一部分关于管理是什么的理论框架。得到这么多正向的反馈，我也更加坚信理论框架是让受训对象把经验穿起来的那条绳索。

    要想让培训有效，那一定要给学员完整的理论框架。在理论框架中再给予各种方法和工具，才能真正提升管理者的能力，才能让管理者走的更远。