在构建和发展销售团队过程中，我们已经走过来留任和达标。提升了销售人员的留任率，也有了标准化的销售工作指导手册，那到了销售团队人员业务能力发展的关键环节-能力提升。

    销售人员业务能力在达标以后的提升，主要是来自三个有效途径。在我接触和服务过的众多企业中，销售人员的能力90%都处于未达标阶段，但是他们一直在试图提升销售人员的能力。

    在前边讲过很多遍来自丰田精益思想的话-没有标准，就没有改善。如果企业的销售人员没有衡量的标准，那改善和提升就无从谈起。

    企业一直都想能寻找到包治百病的销售人员培养量房，其实没有，要有的话就是自己内部的基础建设。

销售团队人员业务能力发展的三个有效途径：

途径一：专业的销售技能培训

途径二：专业的销售技能辅导

途径三：团队学习，自我超越

途径一：专业的销售技能培训

    提到这个我就很揪心。我是一个专职为企业进行销售技术和销售管理培训快十年的老师，接触过众多的企业，也为上百家企业提供过销售技术和销售管理的培训服务。

    在前边的章节和后边的章节中多次讲到过这个问题，给销售人员进行过培训的企业非常多，而且投入金额非常大的企业比比皆是，但是能配的得上专业二字的太少了。

    主要原因来自与三个方面，第一个是培训管理者不懂业务，搞的很多时尚的，对字眼的培训，但是离专业二字差异甚远，主要还是在停留在心态、商务礼仪、沟通和谈判上。

    第二个是销售管理的人不懂培训，最后就把培训的方向引导到了心态和一些细节性的技巧上，最后就像瞎子摸象。

    第三个就是人力资源部腐败的问题，人力资源部联合第三方培训机构找一些“说单口相声”的老师来进行娱乐式的培训，要氛围，不要效果。