销售团队管理人员业务能力发展的第一个阶段，就是留任。要把招聘来的，优秀的销售人员留下来。每次给企业销售管理者讲课时都有人问我，如何能招聘到优秀的销售人员？

    我说把销售人员的招聘工作还是留给人力资源部，人力资源部对招聘通路和效率研究的肯定是比较深入的，销售管理者要研究如何把人力资源部招聘来的销售人员留下来，不要去研究在哪去招聘销售人员。

    销售团队管理中招聘甄选很重要的，但是在市场中真正优秀的销售人员是非常少的，能招聘来那是最好的，能节约很多的培养成本。如果我们没有特殊的通路能招聘来优秀的销售人员，那我们就要把方向转移到培养上来，培养更多优秀的销售人员。培养的第一个阶段就是留任。

    现在企业销售人员流失率是非常高的，那为什么流失率一直居高不下呢？

    当然有一些比较优秀的企业用了很多的方法来降低人员流失率，也取得了不错的成果。但是这样的企业毕竟是少数。

    大多数企业的销售人员流失率还是居高不下的，经过分析会发现，销售人员流失的原因其实很简单，那就是没人真正的在意过他们。

    很多企业的销售管理者还没有来得及对下属进行管理，员工已经离职了。很多销售团队管理者都学会了自我安慰，不是一家人不进一家门，既然走了，就是不适合我们企业。

    这样自我安慰的话，如果深入的去分析，其实是很可笑的。为什么呢？请想一下，如果对企业没有期望的话，那他们为什么回来呢？

    答案同样也很简单，那就是这个企业和他们曾经期望的那个企业不同，所以就走了。这就引出了，销售人员留任的第一个问题，销售人员到公司第一阶段的关注点是什么？或者说目标是什么？