原因2：重视不够

    在销售团队管理中，大多数企业销售人员的流动性比较大，企业的高管觉得花了人力物力财力培养的人流失了，而且有些人还去了竞争对手企业，觉得“不合算”，最后导致对销售团队管理人员业务能力发展重视不够。

    每年象征性的做一两次培训就差不多了。当然销售团队人员业务能力发展的方法不仅仅是培训，但是培训是最常见的一种形式，我们就拿培训来比喻。

    现在很多的企业中选择了通过“增人”的方式来“增量”。就是通过招聘更多的销售人员来提升企业的销售额，而不是通过提高现有销售人员的能力来提升销量。这是销售团队管理中常见的现象。

    当然这种现象的内在原因也是能够理解的。之前在给一个企业销售管理者进行培训时，课间和企业高管进来交流，这位高管告诉我，他们也知道这种方式不对，但没有其他办法。

    招不来像你这样的专业人士来进行人才培养和训练。我还和他开玩笑说，你给我一百万年薪我就过来帮你培养和训练团队。现在整个社会企业界都存在一个非常严重的问题，那就是销售团队管理中严重缺乏既懂销售业务又懂人才培养的专业人士。

    人才的交叉培养很多年前就有专家提出这样的概念，既让懂人才培养的人懂业务，让懂业务的人懂人才培养。但是真正操作起来非常难。真正的途径是培养业务管理者的人才培养能力。

    我花了大半年的时间全力研究开发了《销售人才培养•发展高效团队》的版权课程，这门课程就是指引销售管理者如何进行销售人员培养的。让人类部门懂销售，这个难度太大，或者几乎没有可能。