培训目标:
1、帮助销售人员树立,以销售目标为中心的工作习惯;
2、帮助销售人员建立,策略先行的市场管理思维;
3、帮助销售人员提升,市场生意规划与客户管理核心技能;
培训时间:6-12小时
培训课纲:
一、销售目标与市场增长策略
1、销售人员的天职:达成销售目标
2、影响销售目标实现的核心要素
3、市场分析的工具和方法
4、竞争游戏,体验市场竞争策略
5、区域市场竞争角色与策略
二、市场分析与业绩增长策略
1.
地域分析与业绩增长策略
2.
品类分析与业绩增长策略
3.
渠道分销与业绩增长策略
4.
消费者分析与业绩增长策略
5.
竞品分析与业绩增长策略
三、区域客户管理与增量策略
1、客户管理之标签管理
2、客户管理之价值管理
3、消费品行业市场管理的四个关键
四、提升核心销售能力提升销量
1、大客户关系渗透策略
2、大客户销售核心能力